Comment booster sa prospection ?

Comment booster sa prospection ?

Le site ConseilsMarketing.fr vous propose un bon dossier sur les bonnes pratiques à mettre en place pour booster sa prospection.

Au programme:

La Pyramide de la Prospection

Les fondamentaux de la Prospection

  1. Centraliser les informations prospects et clients dans une base de données centralisée
  2. Identifier qui sont ses clients
  3. Structurer sa prospection
  4. Préparer sa visite ou son appel
  5. Analyser les performances pour coacher
  6. Suivre ses affaires dans le temps
  7. Mettre en place une communication régulière
  8. Organiser les journées de travail
  9. Etre plus réactif

Les bonnes pratiques et outils de la performance commerciale

  1. Création d’un Générateur de Prospects
  2. Le Nurtering
  3. Contrer ses concurrents
  4. Jouer sur la complémentarité des équipes et des canaux

Le Commercial 2.0 et 3.0

  1. Envoyer le Bon Message au Bon Moment, avec le bon outil
  2. Le commercial et le CRM 2.0…
  3. Le Commercial 3.0
Le dossier complet est disponible sur ConseilsMarketing.fr ici.
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